7 условий высокой конверсии продающего текста

0 19

7 условий высокой конверсии продающего текста

Под понятием конверсии продающего текста скрывается его эффективность. То есть фактическое отношение числа просмотров к числу действий, на которые побудил потребителей данный текст.

В качестве действий могут учитываться как совершённый заказ или покупка, так и подписка на обновления или инфопродукты, либо любое другое действие, в котором заинтересован заказчик. Именно конверсия является мерилом эффективности продающего текста. И именно на этот показатель нередко опираются заказчики в диалоге с копирайтером.

Суть любого продающего текста строится на основании простых принципов, объединённых в англоязычную аббревиатуру AIDA (внимание — интерес — желание — действие). То есть текст сначала должен привлечь внимание (броским заголовком, оригинальным оформлением). Затем — вызвать интерес у читателя. В дальнейшем должно возникнуть желание произвести то или иное действие (сделать заказ, оформить подписку и т.п.). И, как итог, завершение этого действия в пользу рекламодателя.

Так что же придаёт тексту конверсию?

Содержание

    Эффектный заголовокУпор на фактыОпределение целевой аудитории — половина успехаКонкурентность продуктаПобуждение действоватьЛаконичностьГрамотностьВам будет интересно

Эффектный заголовок

Заголовок, по сути, представляет собой первое знакомство с читателем. И если он плох — второго шанса понравиться у копирайтера уже не будет. Заголовок может дать до 6/10 общей конверсии или снизить эффективность текста как продающего до нуля. Наилучшим образом работают заголовки:

содержащие вопрос («Что поможет вам стать миллионером?»)содержащие числительные (обещающие определённое количество информации: «5 способов похудеть» и т.п.)содержащие побуждающую мотивацию («Пора встать с дивана и заняться делом!»)гарантирующие результат («Власть и способы её применения»)содержащие шокирующие сведения («Ваша жена вам изменяет!»)обещающие чёткий перечень рекомендаций («Как подготовить собаку к выставке»)содержащие информационный повод («Обвал курса валют, как следствие мирового финансового кризиса»)

Фактически, выбор именно вашего заголовка — дело сугубо личное. И всё же он должен, как минимум, иметь взаимосвязь с текстом статьи и её тематикой. Иначе заголовок станет последним, что посетитель прочтёт перед тем, как покинуть страницы сайта навсегда.

Упор на факты

Сведения о прекрасных декоративных свойствах того или иного продукта хороши, если они дополнены информацией о том, зачем вообще потребителю нужен этот продукт. Можно бесконечно описывать достоинства товара с помощью красочных эпитетов и, в итоге, не сказать ни слова о его реальных потребительских свойствах.

Приводите доводы, подкреплённые логикой. Предложите потребителю оценить выгоду предложения, и он никогда не уйдёт разочарованным.

Определение целевой аудитории — половина успеха

Если вы пишете тексты для узкоспециальной аудитории — говорите с ней на одном языке. Спортсмен не оценит филологических изысканий, а домохозяйке вряд ли понравится специфический интернет-сленг.

Для большего эффекта можно провести мини-опрос, заранее узнав мнение целевой аудитории о предлагаемом товаре/услугах и методах его продвижения. Или в крайнем случае просто поставить себя на место читателя и понять, что бы вы хотели увидеть в тексте.

Конкурентность продукта

Уникальность предложения и его преимущества перед аналогичными предложениями конкурентов — вот правильный подход к делу. Больше конкретики. Предлагайте то, что может быть реально выполнимо («Доставка горячих обедов в течение получаса. Если обед не доставлен и после 31-ой минуты — его стоимость оплачивает компания»).

Побуждение действовать

Классические приёмы призыва к действию работают всегда. И в телерекламе, когда нам настойчиво предлагают «набрать номер прямо сейчас», и в интернет-пространстве, где промедление означает нулевой результат.

Посетитель должен испытать желание перейти по ссылке, оформить подписку или купить тот или иной товар. И всё это должно быть прямым следствием правильно составленного продающего текста.

Лаконичность

Продающий текст не должен объёмом напоминать простыню. Талант уложить мысли в 2000 символов — это талант автора продающих текстов. Об этом стоит вспоминать перед тем, как вы покажете заказчику «гениальный», но абсолютно неформатный чудо-текст на 10 килознаков, вместо двух.

Грамотность

Безграмотный текст всегда бросается в глаза. И пусть это будет малейшая опечатка — всё равно индекс потребительского доверия тут же поползёт вниз. А если уж ошибка закрадётся в термине или ими будет равномерно усеян весь текст… В общем, проверка продающей статьи должна проводиться не в спешке и не за один раз.

Продающий текст с высокой конверсией — это эффективный текст, привлекающий потребителей и побуждающий их к действию.

Соблюдайте минимальные требования, учитесь на своих ошибках, пишите как можно больше, и в конце концов вы сможете вывести собственную формулу текста, конверсия которого всегда будет на высоте.

Источник

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.

пять × два =